Партнерский маркетинг в iGaming в 2025 году: тенденции и проблемы

Поскольку мировой рынок онлайн-гемблинга, по прогнозам, будет расти впечатляющими темпами в 15% в год, партнерский маркетинг превратился в нечто большее, чем просто инструмент привлечения трафика. Теперь партнеры являются ключевыми стратегическими союзниками операторов в стратегиях роста, играя ключевую роль в привлечении клиентов и получении доходов. В условиях меняющейся нормативно-правовой базы и стремительного технологического прогресса, маркетологи аффилированных компаний сталкиваются с многообещающими и сложными условиями. В этой статье рассматривается текущая эволюция сектора, освещаются ключевые проблемы и возможности, определяющие будущее партнеров в сфере онлайн-гемблинга.

Партнерский маркетинг в iGaming — это партнерство между операторами (онлайн-казино, букмекерские конторы, покер-румы) и сторонними маркетологами, которые привлекают трафик и новых игроков на игровые платформы. Эти партнеры получают комиссионные в соответствии с согласованными моделями: цена за приобретение (CPA), доля дохода (обычно 25-35% от убытков игроков) или гибридные соглашения, сочетающие и то, и другое. Данные показывают, что 74% операторов онлайн-гемблинга сейчас используют партнерские программы, причем на долю этих партнерств приходится 30— 50% новых игроков отрасли, вносящих депозиты (NDP). На высококонкурентных регулируемых рынках, таких как США, выплаты CPA могут превышать 300 долларов за каждого привлеченного игрока.

Модель партнерского маркетинга iGaming появилась в начале 2000-х годов как экономичный канал привлечения клиентов. Изначально эти отношения были простыми: партнеры привлекали трафик к операторам в обмен на комиссию за активность игроков.

Сегодня ландшафт превратился в сложную экосистему, стоимость которой в 2023 году составит около 4 миллиардов долларов, а к 2025 году, согласно прогнозам Affpapa.com, она может достичь 7 миллиардов долларов. Этот рост отражает растущее стратегическое значение филиалов, которые теперь работают как медиакомпании, создатели контента и аналитики данных в одном лице.

Согласно Scaleo.io, этот сдвиг стал особенно заметным с ростом мобильных игр, на которые сейчас приходится 70% всех игровых сессий. В ответ на это партнеры разработали контент, оптимизированный для мобильных устройств, и пользовательский интерфейс, адаптированный для мобильных игроков. Кроме того, 30% игроков планируют увеличить свой бюджет, и партнеры сыграли важную роль в том, чтобы помочь операторам компенсировать растущие расходы игроков с помощью целевых стратегий привлечения и удержания игроков.

Бурный рост партнерского маркетинга в сфере онлайн-гемблинга можно объяснить несколькими взаимосвязанными факторами, которые изменили способы привлечения и удержания клиентов операторами. В отличие от традиционных маркетинговых каналов, аффилированные компании предлагают модель, основанную на результатах, которая снижает затраты на приобретение и максимизирует рентабельность инвестиций.

Ключевые факторы включают в себя:

• Экономическая эффективность: Партнерский маркетинг основан на модели, основанной на результатах, что исключает первоначальные затраты и позволяет операторам платить только за фактическое привлечение и активность игроков.
• Целевой охват: Партнеры специализируются в определенных нишах, что позволяет операторам получить доступ к предварительно прошедшей квалификацию аудитории, заинтересованной в определенных типах игр или рынках ставок.
• Доверие и надежность: Игроки часто больше доверяют рекомендациям создателей контента и сайтов сравнения, чем прямой рекламе операторов.
• Нормативная навигация: Устоявшиеся филиалы понимают требования соответствия в разных юрисдикциях и помогают операторам ориентироваться в сложных нормативных условиях.
• Аналитика данных: Продвинутые партнеры предоставляют операторам ценные данные о предпочтениях и поведении игроков, что позволяет использовать более эффективные маркетинговые стратегии.
• Разнообразие контента: От сайтов с отзывами до стриминговых платформ — партнеры создают разнообразный контент, который привлекает игроков на разных этапах взаимодействия с клиентами.

Европейские рынки

Европа остается самым развитым партнерским рынком в секторе iGaming, для которого характерны развитые сети и строгие правила. На таких рынках, как Великобритания, Швеция и Испания, аффилированные лица адаптировались к рекламным ограничениям, сосредоточившись на образовательном контенте и ответственных сообщениях об азартных играх. Европейские филиалы обычно используют сложные модели распределения доходов и используют передовые стратегии SEO для поддержания заметности на конкурентных рынках.

В регионе наблюдается значительная тенденция к консолидации: крупные партнерские сети приобретают независимые сайты для создания комплексных портфелей. Это позволило им договориться с операторами о более выгодных условиях, предлагая комплексные маркетинговые решения, охватывающие создание контента, SEO и привлечение пользователей.

Американские рынки

Рынок Северной Америки резко вырос после изменений в законодательстве, особенно в США, где легализация от штата к штату открыла уникальные возможности для аффилированных лиц. В отличие от отработанного европейского подхода, американские филиалы часто сосредотачиваются на контенте для ставок на спорт, используя агрессивные модели CPA (Cost Per Acquisition), отражающие высокую ценность для клиентов на новых регулируемых рынках.

Латинская Америка представляет собой новый рубеж, и такие страны, как Бразилия, Колумбия и Мексика, демонстрируют огромный потенциал. Филиалы, ориентированные на эти регионы, адаптируют свои стратегии к потребностям множество различных способов оплаты, языковые предпочтения и спортивные интересы, а контент для ставок на футбол (футбол) привлекает большое внимание.

Азиатский рынок

Азиатско-Тихоокеанский регион представляет собой как огромные возможности, так и уникальные проблемы. На регулируемых рынках, таких как Австралия, филиалы действуют так же, как и их европейские коллеги. Однако на рынках с неоднозначным регулированием аффилированным лицам приходится ориентироваться в сложных правовых системах и при этом приносить пользу операторам и игрокам.

В регионе применяются инновационные подходы к партнерскому маркетингу, включая приложения для обмена сообщениями и социальные игровые платформы, которые служат косвенными каналами привлечения клиентов. Культурная адаптация имеет первостепенное значение: успешные партнеры адаптируют контент к местным предпочтениям, например киберспорт, живые игровые шоу или популярные игры онлайн-казино.Корея и

Партнерский маркетинг в секторе онлайн-гемблинга предлагает огромный потенциал роста, но он также сопряжен с уникальным набором проблем. По мере усиления конкуренции и ужесточения контроля со стороны регулирующих органов аффилированным компаниям приходится ориентироваться в быстро меняющихся условиях, чтобы сохранить свою актуальность и прибыльность.

Ключевые проблемы:

• Соответствие нормативным требованиям
  • Такие юрисдикции, как Великобритания, Швеция и несколько штатов США, ввели строгие правила партнерского маркетинга.
  • Несоблюдение требований может повлечь за собой существенные штрафы как для аффилированных лиц, так и для их партнеров-операторов.
• Насыщение рынка
  • Развитые рынки онлайн-гемблинга наводнены партнерами, конкурирующими за ценные ключевые слова и трафик.
  • Рост затрат на привлечение клиентов снижает рентабельность небольших партнерских операций.
• Переход к прямому бренд-маркетингу
  • Многие из лучшие онлайн-казино а операторы букмекерских контор отдают предпочтение внутреннему маркетингу, а не партнерским партнерствам.
  • Этот сдвиг сокращает возможности получения дохода партнерскими компаниями и заставляет диверсифицировать источники дохода.
• Технические и алгоритмические сбои
  • Частые изменения алгоритма Google могут существенно повлиять на органический трафик и поисковый рейтинг.
  • Правила конфиденциальности (например, GDPR) и ограничения на использование файлов cookie в браузерах усложняют процессы отслеживания и атрибуции.
• Необходимость постоянных технических инвестиций
  • Чтобы оставаться конкурентоспособными, аффилированные лица должны инвестировать в масштабируемую инфраструктуру, аналитические инструменты и опыт.
  • Адаптация к технологическому характеру онлайн-гемблинга необходима для выживания в долгосрочной перспективе.

Различные вертикальные сегменты индустрии iGaming в разной степени используют партнерский маркетинг, причем некоторые категории особенно сильно полагаются на этот канал:

• Онлайн-казино: Самый высокий уровень использования партнеров: до 35% новых игроков приходят через партнерские каналы.
• Ставки на спорт: Широкое партнерское присутствие, особенно в связи с крупными спортивными событиями и выходом на новые рынки.
• Лотерейные продукты: Уровень проникновения партнеров ниже, но растет, особенно на развивающихся рынках.
• Ставки на киберспорт: Быстро расширяющийся партнерский сектор, использование стриминговых платформ и партнерств с влиятельными лицами.

Эволюция контент-стратегий представляет собой, пожалуй, самый значительный сдвиг в подходах к партнерскому маркетингу. В то время как некогда тонкие партнерские сайты с минимальным количеством оригинального контента могли занимать высокие позиции и эффективно конверсии, сегодняшняя среда требует комплексных экосистем контента, обеспечивающих авторитет и доверие пользователей.

Высококачественный контент служит нескольким стратегическим целям, помимо простой конверсии. Он способствует накоплению опыта и доверия на все более скептических потребительских рынках, улучшает видимость поисковых запросов на фоне обновлений алгоритмов, отдающих предпочтение авторитетному контенту, и способствует формированию устойчивой аудитории по нескольким каналам. Образовательные материалы, рассказывающие о сложных рынках ставок или игровых механиках, оказались особенно эффективными для привлечения начинающих игроков, в то время как подробные обзоры и руководство по азартным играм контент лучше обслуживает опытных игроков.

Видеоконтент стал особенно мощным средством массовой информации: учебные пособия на YouTube, демонстрации в потоковом режиме и экспертный анализ привлекли большое внимание. Ведущие партнеры теперь используют стратегии мультиформатного контента, включающие письменные обзоры, пошаговые видеоруководства, подкасты, интерактивные инструменты и присутствие в социальных сетях, создавая комплексные экосистемы контента, которые до конверсии привлекают пользователей из разных точек соприкосновения.

Деловые отношения между операторами и аффилированными лицами значительно изменились за последние два десятилетия в связи с более масштабными отраслевыми изменениями и технологическими достижениями.

Современные сложные модели включают множество показателей, помимо простого привлечения, включая коэффициент удержания игроков, среднюю сумму депозитов и данные об игровых предпочтениях для определения размера вознаграждения партнерам.

Сектор партнерской деятельности в сфере онлайн-гемблинга продолжает стремительно развиваться, и ситуацию меняют несколько важных тенденций:

• Персонализация на основе искусственного интеллекта: Партнеры используют искусственный интеллект для предоставления персонализированного контента и предложений, основанных на моделях поведения пользователей, что значительно повышает коэффициент конверсии и ценность для игроков.
• Стратегия контента, ориентированная на мобильные устройства: Поскольку 70% игровых сессий приходится на мобильные устройства, успешные партнеры перешли на дизайн, оптимизированный для мобильных устройств, ускоренную загрузку и опыт, аналогичный приложениям.
• Диверсификация контента: Видеоконтент, подкасты и прямые трансляции стали важными компонентами партнерских стратегий. Они выходят за рамки традиционных текстовых обзоров и привлекают аудиторию в различных форматах.
• Принятие решений на основе данных: Передовые аналитические платформы позволяют партнерам оптимизировать кампании в режиме реального времени, а A/B-тестирование и анализ путей конверсии служат основой для формирования контента и стратегий привлечения клиентов.
• Интеграция криптовалют: Внедрение технологии блокчейн и криптовалют открывает новые возможности для аффилированных лиц, особенно на рынках с банковскими ограничениями или высокими комиссиями за транзакции.
• Автоматизация нормативно-правового соответствия: Появляются специализированные инструменты, помогающие аффилированным лицам соблюдать нормативные требования в разных юрисдикциях, автоматически обновляя контент в соответствии с меняющимися требованиями.

Заглядывая в будущее, преуспеют те партнеры, которые возьмут на себя более сложную и стратегическую роль, перейдя от простого привлечения потенциальных клиентов к доверенным сотрудникам в достижении более широких бизнес-целей оператора. Эти дальновидные партнеры смогут выделиться на фоне конкурентов тем, что будут предоставлять высококачественный, готовый к конверсии трафик, получать полезную информацию о рынке и проводить кампании, полностью соответствующие требованиям законодательства и многоканальным стратегиям. По мере роста стоимости приобретения на насыщенных рынках и внедрения регулируемых игорных систем в новых регионах операторы будут все чаще полагаться на эти партнерские отношения, ориентированные на получение прибыли, для обеспечения масштабируемого и экономичного роста. В этой развивающейся экосистеме сотрудничество, оперативность обработки данных и гибкость регулирования будут определять наиболее эффективные партнерские отношения.